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中国营销学大系之“云霄系”的三次创新营销

来源:中国企划网 | 编辑:黄朋 | 发布时间:2018-06-05 | | 投票数:0 | 点击:
内容导读:前几天,我说福建人总共分三种,现在看来,是错误的。福建人除了沙县餐饮国际大托拉斯,莆田系和卖茶叶的,还有一种是云霄系。我抽一盒二十的香烟,要给国家上交九块多的烟草税,所以,低收入人群未向国家纳税的说法,也是不够正确的,我一月抽二十盒香烟,就给国家纳税一百九十块钱。......

前几天,我说福建人总共分三种,现在看来,是错误的。福建人除了沙县餐饮国际大托拉斯,莆田系和卖茶叶的,还有一种是云霄系。

我抽一盒二十的香烟,要给国家上交九块多的烟草税,所以,低收入人群未向国家纳税的说法,也是不够正确的,我一月抽二十盒香烟,就给国家纳税一百九十块钱。

与某某地某某地及某某地初级制造“未纳税烟”不同,云霄系已经将制售未纳税烟做成了产业化,规模化,具备国际影响力的行业龙头。

如你所知,初级未纳税烟的制造过程,主要是传统的制烟方式,利润点停留在劣质烟草,经过硫磺后,冒充优质烟草,假冒名优品牌的阶段。之所以说其初级,一个技术未革新,营销未创新,关键劣质烟草的硫磺烟熏后是对人体有害的。

云霄系本着“亲爱精诚,仁者爱人”的团队精神,以”抽吾抽以及人之抽的”的经营理念,立志做良心烟,卖良心价。

云霄系的主要核心人物大多出自1999年关停的国营云霄卷烟厂。他们早起确实玩过初级,但是立即意识到,没有宽广的胸怀,就不能有宽阔的事业,停止了初级制售。可见,在赚钱的同时,他们的良知,没有泯灭。

云霄系的第一次营销创新,仍然停留在低成本烟草,高价格销售为手段。但是他们的企划团队堪称绝世高手:把低价的香烟买回来,去除烟嘴,嫁接到高仿的名贵烟嘴上,完成了从丑小鸭到白天鹅的华丽转变。

此一创新,意义在于,他们没有良心负担,不必为销售后果而担忧。于是云霄系走上了良性的发展轨道,一边以旧的手段赚取利润,一边集中高精尖人才,进行下一步的创新。

几年后,中国进入扩大内需的快速发展时期,房地产成为时代主题。很多挖到第一桶金的各派系生意人和资本,瞬间涌入房地产行业,促进了房地产的热度,也为自己积累了更多的财富。

云霄系的精英们没有被高倍数利润引诱,继续在制售“未纳税烟”的道路上奋勇前进。他们瞄准国内礼品市场,将市场上已纳税烟购买回来,进行第二次包装,将原来的价格提高五到十倍销售。

此一创意具有划时代的意义:首先在制烟方面,完全摆脱了“未纳税烟”的地下身份;其次,进入高额利润时期。

云霄系的第三次创新,是自主创新。主要表现在四个方面:一是各中烟公司的淘汰著名品牌;二是首长专供,军供,特供等;三是现有中烟著名品牌的升级版;四是迎合网民的“寂寞”牌独立品牌香烟。

此一创新,标志着云霄系进入制售的高端发展阶段,从根本上改变了原来追随中烟集团的境遇,倒逼中烟集团进行品牌升级,从而成为烟草市场的引领者。

三次创新过后,云霄系成为中国烟草行业的实际主要参与者之一。无论怎么进行围追堵截,云霄系的产品当之无愧的进入全国寻常百姓家,成为不可或缺的商品。

在发展的过程中,云霄系还有另一个可圈可点的创新,就是接到订单后,开着集装箱卡车,一边制造,一边向客户所在地行驶。在行驶的过程中,既避开了反对派的打击和破坏,又可以缩短交付期,起到了一举两得的效果。

可以断定,云霄系的发展,与企划团队的聪明智慧密不可分。云霄系还在他的道路上快速发展,下一步,云霄系的企划人又将实施何种创新,我们将拭目以待。(黄朋,中国企划协会理事)

 

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Tag:营销学 云霄系 创新营销

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