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营销换新玩法 广告也不花钱还能年入百万的秘密

来源:中国企划网 | 编辑:秦绪文 | 发布时间:2018-03-17 | | 投票数:0 | 点击:
内容导读:那么当用户来了以后呢,很多商家可能就会搞这样的活动,当你免费试吃以后,邀请你参加充值活动,比如充值多少送多少,或者说充值多少送什么礼品之类的。其实这个时候,有很多用户是反感的,因为你明明叫我来吃免费蛋糕,现在又叫我办会员卡。......

以前一个商家要做活动,更多的是打折促销模式,但是,现在有一些商家换了一种玩法,以制造话题做为主,什么意思呢?

因为人基本上都对两种类型感兴趣,第一是好奇,第二是占便宜。因为人都有好奇心,所谓好奇害死猫,而且现在的用户他基本上不会帮你传播广告,比如某某店今天打折,用户一般不会帮你分享朋友圈。

但是,如果今天某某店搞了一个很特别的东西,让用户很好奇,这个时候用户就会自动的帮你转发朋友圈,为什么呢?因为这个可以达到用户的一个装逼的心里,或者炫耀的心里,你不要不相信,不信的话以后你自己留意一下就懂了。

怎么理解呢,举个最简单的例子,假设有一家卖乌龟的商家,突然给你来一个某某天本市最大乌龟展览。这个时候用户不仅帮你转发,当天用户还会到现场拍照转发,你信不信?

所以说,现在有一些商家,他不和你说打折,而是搞一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户,等你来了,再现场搞一点活动来让你消费。

那么回到这个蛋糕店的案例,他就是结合上面两种模式,第一,好奇,第二,占便宜。我不仅让你好奇还让你占便宜我还要送你礼品。

那么蛋糕店有什么让用户好奇的呢?当然是蛋糕,所以,他们设计了一个巨无霸蛋糕,什么叫巨无霸?意思就是大,蛋糕的尺寸是按照米为单位的。所以,活动的内容就是邀请你免费吃巨无霸蛋糕,数量1000份2000份这个就是你自己定了。

所以这个巨无霸蛋糕就成了用户传播的一个话题,而且还免费吃对吧。那么活动设计好了那就是宣传了,线上的线下的,这个就不用多说了,有了话题有了好处,文案策划到位的话,来个几百或者上千人是没有问题的。

那么当用户来了以后呢,很多商家可能就会搞这样的活动,当你免费试吃以后,邀请你参加充值活动,比如充值多少送多少,或者说充值多少送什么礼品之类的。其实这个时候,有很多用户是反感的,因为你明明叫我来吃免费蛋糕,现在又叫我办会员卡。

但是,他们不是这样搞,他说,你吃完蛋糕就可以参加抽奖,而且是100%中奖哦,那么如果是你,你要不要抽奖?100%中奖,不要钱不抽白不抽嘛,所以,大部分人都会去抽奖。

那么礼品是什么呢?当然是蛋糕啊对吧,一等奖直接送你蛋糕,其他的呢?那就是代金券,数额有大也有小,几十的十块的。但是需要满多少才能使用。那么另外一种呢就是当日的促销活动,也就是打折。

这两种模式结合,购买蛋糕的用户得到优惠,可以补贴一部分活动成本,另外一种呢就是这1000多张的优惠券送出去,只要你的蛋糕味道还可以,那么后续就会有一部分用户来继续购买他们的蛋糕。

这个中奖的代金券其实就是他们给用户一个再次消费的理由,所以,一场活动下来,从营销层面来说,可以达到品牌曝光的目的,另外一个通过代金券,可以获得大量的潜在消费用户。

所以这种活动,站在用户的角度来说,相比一些充值会员的模式来说,用户更加容易接受。如果你的产品味道不错,那么用户再次过来消费的几率就会很大。

当然,如果你的产品不过关,还是会亏本的,不管你的模式再牛,最终还是要回归到好产品,因为只有好产品好服务才能让用户产生重复消费,好产品加上好模式才是真正赚大钱的核心,你说呢?

          ......

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Tag:门店 门店经营 门店营销

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