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杜蕾斯的营销为什么牛?套路很简单,你也学得会!

来源:企划网 | 编辑:大米 | 发布时间:2018-03-17 | | 投票数:0 | 点击:
内容导读:我不知道你看过多少营销和文案的文章,我也不知道你还记得多少,但今天我就说两点,一点是恐惧,一点是性,对,就是性,性爱的“性”,往这两点上靠,很大程度上你就能找到需求点,很大程度上你就能写出大体还过得去的文案。......

第一组问题:你看过多少教你写文案的文章?你看过多少教你找需求的文章?如今你还记得多少?

第二组问题:杜蕾斯的营销那么厉害,他到底抓住了什么关键点?是人们所说的热点吗?如果是,为什么其他追热点的商家没他牛?

第三组问题:什么话题是最受欢迎的?什么话题是永不过时的?

我先来回答第一组问题吧,我不知道你看过多少营销和文案的文章,我也不知道你还记得多少,但今天我就说两点,一点是恐惧,一点是性,对,就是性,性爱的“性”,往这两点上靠,很大程度上你就能找到需求点,很大程度上你就能写出大体还过得去的文案。

第二组问题,我的答案是,杜蕾斯之所以这么厉害,不是因为他的热点蹭得最好,而是因为他经常激发你对“性”的需求,对,还是这个“性”。

第三组问题的答案是,我记得某个三观不正的自媒体女王“米萌”曾说,热点,金钱,暴力,还有性是她积聚粉丝的法宝,是最受欢迎阅读量的保证。所以那个永不过时的话题自然就是“性”。

好了,在说性之前,还是要先说需求,文案,和恐惧,虽然我知道你很猴急,但这是营销文章,请你跟着我的思路一起往下走。

先说什么是需求呢?所谓需求,在营销学上的定义就是“一个没有被完成的任务”,这个我多次都说过。

比如这个,离娶老婆就差一套房,娶老婆是一个任务,这个任务要被完成,在中国你就要先买套房,否则守关的大BOSS(就是丈母娘)你是搞不定的。

如何掌握写文案的技巧呢?人的一生在时间的维度上有三个状态,就是过去,现在,还有未来。一般来说,我们都把现在描绘成一条横着的直线。然后要找到需求就需要在人的过去或者未来的状态中去找。

在这里你可以想象,过去也是一条横着且平行于现在的直线,未来也是一条横着且平行于现在的直线。如图(我手画的,你将就着看)

我们可以在过去的线中挖一个坑,这个坑就是需求,然后用你的产品去填坑。比如这句文案“十年前你错过了淘宝,今天就不要错过微商”。十年前的错过就是在过去的线中挖坑,然后今天就用微商来填坑。

当然也可以在未来的线中挖坑,比如我写过的这个文案,因为辛苦,所以需要保养,若不保养,未来就不美丽了。未来不美丽就是未来出现的坑,然后用燕窝去填坑。

刚才的两句文案,一句里说的是错过,一句里说的是不美丽,这有什么共同点吗?有的,就是恐惧。万变不离其宗利用的就是人们恐惧的心理,让人恐惧,人就会有需求,因为这是本能。

独自走夜路的妹子需要陪伴,房地产销售告诉你再不买明天就涨价了,这些都是让你恐惧。请记住,你要经常想想,人们有什么害怕的,然后找到这一点,这就是需求。恐惧就说到这里,因为不是本文的重点,重点是杜蕾斯,是“性”。

自打有人以来,人的脑子里几乎就只有两件事,吃,还有繁殖。当然到了现在这个社会,吃对于我们来说已经不是问题了,但“性”(现在不能说繁殖了)却是每一个人的刚需。这种刚需是身为一个物种天生带来的。利用“性”这个天生的刚需如何找到“交易入口”是一个经久不衰的学问,有兴趣的朋友可以回头去看看。

杜蕾斯之所以这么牛,就是因为“性”是植根于人的本能的,而杜蕾斯的基因就是“性”,这是其他产品没有的天性,这是独家资源。在这一点上,杜蕾斯有着天然的优势。

人的脑子里几乎天天有性,还有无数的联想,作为基因中天生带“性”的品牌杜蕾斯深谙其中之道,他所做的只不过是把你脑子里的联想说出来,然后你就自动产生“共鸣”了。有共鸣,就能喜欢,而杜蕾斯就是那个撩动你脑神经的人。

追热点,只不过是一般人看到的皮毛而已。

说了这么多有用吗?我用一句话来总结一下:

杜蕾斯的牛,是因为“性需求”是生物的天性,而杜蕾斯的品牌基因天生就带着生物的本能天性,这才是杜蕾斯营销的精髓。

现在马上说案例:

之前说到,要找到需求,要写好文案,一个是利用恐惧,一个是利用性。可“性”只有杜蕾斯这样的产品才有优势啊,其他品牌没有啊,没有这个优势又怎么往“性”上面靠呢?

我想说的是,只要你脑洞够大,只要你有场景化思维,就一定能靠上去,不信?看看这个止咳药的广告。

这个广告的主角是大家的老熟人“隔壁老王”,老王又一次在办事的时候露馅了,于是…….

怎么样?是不是毫无违和感?是不是让人记忆深刻?谁能想到一个止咳药会用“性”来展现卖点呢?

再来看第二个案例:

一个卖内裤的广告。这个广告没有告诉你内裤的材质,没有告诉你做工,就告诉你在和爱人“坦诚相待”的时候也要展现好的一面,这也是往“性”这一点上靠的一个案例。

第三个案例:

今天我在刷头条的时候看到一篇文章,标题如下。简而言之就是这个牌子开了家店,然后给菜取的名字太“低俗”,再然后就被“查”了。

他的菜名到底是怎么取的?比如有“叫了个鸡”,“没有性生活的鸡”,“和她有一腿”,“真踏马好翅”。不得不说,确实很“低俗”。但这个商家从骨子里想利用的还是人的本能,是天生带来的需求,就是“性”。但是他走歪了,走偏了,不值得学习,但值得我们思考。

第四个案例:

我在刷头条的时候看到这个广告,一个卖床垫的,先不说文案水平如何,至少这个牌子用的也是“性吸引力”这个方法。

 

以上说了四个案例,论天生的基因来说,都不如杜蕾斯,但这几个品牌在做营销的时候,都在往人的本能需求“性”上面去靠,所以你要学的就是这一点,往人的本能需求上去靠。

接下来我要说两个我新写的文案,当做今天所讲方法的练习。

第一个:“乳胶枕”。如果要我来写文案,结合今天所说的知识点“性”,我会怎么写文案呢?文案如下:

对于萌妹子来说,最甜美的睡眠是枕着他的臂膀入睡。可当他还未出现的时候,让我来呵护你的睡眠。XX牌乳胶枕,给你最甜美的睡眠。

还记得之前的画吗?现在单身是一条直线,他还未出现,就是未来状态有一个坑,这个坑就用XX牌乳胶枕来填坑。

写这个文案的方法用的就“性”,或者说“爱”,不过不管是“性”还是“爱”不重要,你看懂就行了。

第二个,某健身器材。这个健身器材品牌在某渠道主推家用健身小器材,尤其是针对女性的家用健身小器材,那么这个文案该怎么写呢?

女人选男人,是看男人座驾的型号。而男人选女人,是看女人身材的型号。你的身材离好型号只差一套XX牌家用健身小器材。

写这个文案,用的就是“性”吸引力,性,永远是刚需。只不过这个“性”吸引力的文案虽然反应了人性,但未免太过低俗。在我看来不是反应人性就是对的,人性有精华,也有糟粕。而我刚才这句文案偏人性当中的糟粕,是社会价值取向中的悲哀。

所以对这个产品,还有另一句文案,我认为会更好,因为价值观取向正确,文案如下:你的自律,不是用文字和决心展示在朋友圈,而是用锻炼后的美腿和翘臀展示在众人面前。XX牌弹力绳,秀出你的美。

好了,最后该总结了,找到需求,写好文案有两个法宝,一个是利用恐惧,一个是利用“性”,掌握了方法还需要你多多练习,开拓自己的“场景化思维”。

          ......

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Tag:杜蕾斯 营销 套路

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