| 设为首页 | 整理收藏 |
  地方分站:山东企划网 重庆企划网 山西企划网 河南企划网 河北 广东 陕西 上海企划网 四川 辽宁 吉林 江苏企划网 浙江 安徽 福建 江西 湖北企划网 湖南 天津 黑龙江 海南
高级搜索
策划方案 广告文案 市场营销 经营战略 事件营销
当前位置:
首页 >> 文章频道 >> 经营战略 >> 浏览文章
.

合伙人必读:唐僧师徒四人合伙开餐厅 为啥失败了?

来源:创享智库 | 编辑:企博士 | 发布时间:2018-06-01 | | 投票数:0 | 点击:
内容导读:唐僧师徒四人西天取经回来后,孙悟空想开家面馆,但一路打怪没攒下什么钱,于是他打算找几个合伙人一起来干。孙悟空首先找了猪八戒。猪八戒自从西天取经回来后,坐上了净坛使者的位置吃穿不愁,还开了汽车贸易公司,生意做得风声水起;这个时候孙悟空来找他合伙开餐饮店,对他来说可做可不做,最多投点钱。......

唐僧师徒四人西天取经回来后,孙悟空想开家面馆,但一路打怪没攒下什么钱,于是他打算找几个合伙人一起来干。

猪八戒——不差钱,合不合伙无所谓

孙悟空首先找了猪八戒。猪八戒自从西天取经回来后,坐上了净坛使者的位置吃穿不愁,还开了汽车贸易公司,生意做得风声水起;这个时候孙悟空来找他合伙开餐饮店,对他来说可做可不做,最多投点钱。

所以看了孙悟空的项目计划书后,淡淡的说:“猴哥,这个项目我还是看好的,但你看我目前这事业也没法抽身,开店的事就只能辛苦你了,我就只能以投钱来和你合伙了。”

沙和尚——不出钱,出力要股份

沙和尚一路取经干的都是挑担烧饭的事,现在取经回来,也正打算找份厨师的工作,这时孙悟空找上门来说合伙开餐饮店的事,正和心意。

沙和尚对孙悟空说道:“大师兄,做厨师是我擅长的,但你也知道一路取经我也没攒下什么钱,凭我们兄弟的感情出力没问题,但没有股份纯粹打工,我的动力不是很大。”  孙悟空说道:“沙师弟,这点你放心,俺老孙做主,拿出店里5%的干股给你”,沙和尚见不出钱还有干股拿,于是也痛快的答应了。

唐僧——只出钱,不管事

孙悟空下一个要拉入伙的就是德高望重的唐僧,话说唐僧西天回来后,已位高权重,现如今已是旃檀功德佛, 听说徒弟要开店,对孙悟空说道:“悟空,如今你能定下心,脚踏实地开家店,为师甚为欣慰,为师也没啥支持你的,出点钱入点股,希望你用心做。”

孙悟空——管店,工资5000元,没有决策权

就这样4个合伙人凑齐了,于是由唐僧召集大家开了个股东大会,签订了合伙协议。大概内容是一共投资60万,唐僧出资22.5万占股37.5%,猪八戒出资22.5万占股37.5%,孙悟空出资15万占股25%,三人各拿出2.5%一共给沙和尚7.5%股份,作为技术入股。

唐僧因为德高望重拥有最高决策权,猪八戒由于投资额和唐僧一样,所以是第二大股东,负责财务监控。孙悟空负责管店,月薪5000元。

孙悟空在取西经的过程中一路打怪,积累了丰富的战略思维经验,已然是业界知名的策划人,此时随便找个工作做个职业经理人,月薪都在3万-5万,但这时为了实现自己的开店梦想,也接受了唐僧、八戒他们在会上的决定。

猪八戒他们的理由是创业期不可能给孙悟空原来同水平的工资,就只能给店长工资月薪5000元,而且需负责店长所有事项外,还要做整个品牌营销,毕竟创业是需要付出的嘛。

至于退出机制的话,任何人退出需征得4个股东2人以上的同意方可退出,且根据盈利情况核算退出比例。

签完合伙协议,师徒三人三天内各自向公共账号里打了款,猪八戒之前开过餐饮店,所以自告奋勇的负责选址,最后根据他的经验选了一家转让费在23万的韩式料理店接手下来,正式开始营业。

一个月:生意火爆

一个月后,师徒四人选了个好日子,面馆就顺利开张了,由于前期宣传到位,开张火爆是自然的事情。

但由于每份面浇头都是现炒,排烟又没做好,问题出现了,生意越火爆,前厅油烟越大,为此开业后的一个月内孙悟空到处找人处理油烟的问题。

三个月:猪八戒左右指挥,打乱步伐

三个月后,由于产品和服务都比其它面馆有特色,引起了周边同行的嫉妒与不满,开始抓一些小把柄投诉。再加上合伙人猪八戒觉得营业额没有达到预期快速回本的期望,开始整天来店里指指点点,依据自己的口味喜好让沙和尚去做调整,还让不懂后厨的孙悟空和沙河尚一起研究产品标准化。

由于猪八戒不时的还会来挑服务员毛病,服务员也搞不清到底这家店谁在管理,该听谁的了,于出现了离职,这时沙和尚又向孙悟空提出了问题,自从改了排风机刮南风时,油烟全往后厨跑,熏得眼睛受不了,要孙悟空想办法调整。

面对这么多问题让孙悟空一个人同时去解决,此时的他真是心力交瘁。

六个月:未投钱的沙和尚退出

六个月后,由于猪八戒对口味的判断失误,已经流失了一批老客户,加上不断的让沙和尚调整产品口味,做标准化,产品逐渐失去特色,生意不断下滑,自己的干股不知什么时候能兑现,索性提出了退出。

此时的孙悟空只能忙于解决投诉的漩涡中,和物业居委会一起挨家挨户的送道歉函及免费面券,希望得到居民的谅解。

八个月:股东互相扯皮,孙悟空分身乏力

八个月后,由于沙和尚走后,厨师更换,客流不断流失;猪八戒不但埋怨起师傅作为大股东什么都不管,还开始指责大师兄孙悟空不应该只把自己当店长,应该更好的发挥自己的优势,把O2O做上去。

猪八戒选址的错误,直接导致后续一系列问题,居民投诉,环保部门不断上门,全都丢给孙悟空一个人解决,乱改产品、乱改价位、店里员工流失,没有服务员谁都不管,孙悟空只能叫来自己的朋友一起帮忙。

一系列的琐事,让孙悟空已无力再去做他擅长的营销。

九个月:散伙转让

第九个月,看着生意持续下降,居民投诉还在持续,产品口味大不如前,唐僧、孙悟空、猪八戒决定散伙,把店给转了。

看完唐僧师徒四人的合伙故事,你是否有所思考,他们师徒四人的合伙到底有什么问题?

01

把投资人当创始人

像唐僧、猪八戒这种只出钱不出力的只能算作投资人、合伙人,不能算创始人,而孙悟空犯的错误恰恰是把投资人当联合创始人。

与投资人最好的合作方式是第一种出让部分股份不能让其控股,没有决定权,不参与管理;第二种让投资人做债权投资,债权投资不是为了获取被投资单位的所有者权益,债权投资只能获取投资单位的债权,债权投资自投资之日起即成为债务单位的债权人,并按约定的利率收取利息,到期收回本金。

可以根据创始人、合伙人、员工建立两种类型的股权模式;绝对控股型——创始人67%、合伙人18%、激励股权15%;相对控股型——创始人51%,合伙人34%,激励股权15%;这样做对初创企业的创始人能保证绝对话语权及决定权。

02

根据投资额定价,没有根据人定价

如果依照唐僧师徒这种合伙模式,只是根据投资额来算占股比例,显然对孙悟空是不公平的,为什么?

作为创始人孙悟空会承担双重风险,拿着远低于其市场认可的工资,不单会影响其积极性,而且会让其存在过高的风险。

为什么一定要对人定价,因为工业3.0前的时代是钱+人的时代,只要有钱一切都好办,但如今是互联网时代,是人才+钱时代,在互联网时代人是第一位的,有了合适的人其它一切都好办。创业初期最重要的是团队,其次产品,再次才是钱!

03

联合创始人必须出力出钱

沙和尚一分钱都没出,反而占了7.5%的股份,就算他是技术入股,但这种捆绑也是不牢固的。为什么?

这种股份只有在店回收成本,盈利的情况下才能兑现。一旦回收成本较慢或者不盈利的情况下就无法兑现,也就不存在利益捆绑。

沙和尚一分钱不出,还是打工者的心态去做事,只有出了钱,才会真正的和其它三人形成利益捆绑,即出钱又出力的联合创始人才会真正把项目当自己的项目!

04

投资人控股,创始人无话语权

孙悟空师徒四人出现的严重问题是,身为投资人的唐僧、猪八戒为控股人有绝对话语权,而店面实际的管理者孙悟空更清楚面店的实际情况反而没有无话语权;员工没有明确的领导,不清楚到底该执行哪位合伙人的指令,降低了孙悟空的威信力。

正确的做法是,既然唐僧和猪八戒是投资人就只能占少部分股,孙悟空是实际管理者就应该占绝对控股权拥有绝对话语权,因为他更了解店面实际经营的情况,不了解市场,不了解消费者就没有话语权。

有的初创者犯的错误其实比他们更严重,如三个人合伙,通常会出现大家股份一样,都是老大,这种做法绝对不可取,这就像如果曹操、刘备、孙权合伙,曹操说要往东,孙权说往西,每个人都有道理,每个人都不服谁,那员工听谁的?

选择合伙人一定要慎重,我的建议是一定要建立在互相信任的基础上,找能力互补,全职出钱出力的人,这样风险共担,目标一致,利益捆绑的更紧,成功的概率才会增加!

05

合伙人中途退出,需明确退出机制

唐僧师徒四人在签合伙协议时,应该明确股权退出机制,第一种方式如股权分期赎回比例第一年退出只能领取投资额的25%,满2年退出领取投资额的50%,第三年退出领取75%,满四年可以全额领取投资额及约定的获利部分。

总之,合伙前一定要明确完善的退出机制,避免日后退出出现连朋友都无法做的情况发生!

请创业者记住一句话,找合伙人一定是要找真爱——即愿意在你身上花钱,又愿意在你身上花时间的人!

          ......

          想完整阅读全文?仅需两步即可:
  1、用手机微信扫一扫关注公众号“企划之道”(ID:qihuazd),已关注者可省略

   

          2、复制粘贴此页面网址,点击下方“开始生成”生成二维码,用微信扫描二维码查看
0% (0)
0% (0)
Tag:合伙人

相关阅读:

    没有相关信息

文章签收:

网友评论: