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跨国公司在销售管理中有效应用的零售商分类方法 - 销售人员有效地经营通路并使自己负责的产品销售最大化，前提是必须能够对客户进行综合、科学的分类，然后根据不同类型的客户制定不同的计划，进而加以实施。因此，将客户进行科学分类是对经销区域进行科学管理的基础。销售人员在实际工作中，面临众多的零售业态，经常感到对客户的分……
- 栏目：市场营销发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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餐饮奶的发展之路
- 面对诸多的自身问题和不规范的竞争环境，面对销量下降运营成本不断攀高的现状，餐饮奶企业如何能够实现自我突破及建立可持续的竞争优势？笔者有几点浅见，愿与同行分享。 1．产品需要创新。产品其实是最大的短板，但却被很多企业所忽视。目前在餐饮奶行业中产品同质化颇为严重，从……
- 栏目：市场营销发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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索尼三星互通专利：日本电子走向衰退
- 日本索尼公司和韩国三星电子公司日前联合宣布，双方将相互开放已经在美国取得专利权的基础半导体技术以及家用电器和信息通信产品方面的基础专利技术，并签署了专利技术互相免费使用协定。双方可以免费使用电子专利超过一万项，笔者认为这种专利的零成本开放将要改变的不仅仅是两个……
- 栏目：市场营销发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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南京市场徽酒的一斤八两之争
- 主持人：梁咏 本期嘉宾： 江苏苏糖烟酒连锁股份公司总经理 金汉卿 江苏盛鑫贸易公司总经理 张 辉 营销人 刘志乾 资深白酒营销人 求诸子 本刊发表在2004年第46期杂志的《徽酒，终端之后的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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攻克KA的几种战术
- KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，"重点客户"，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场……
- 栏目：市场营销发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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8年职业经理人生涯的感悟
- 匆匆,借朱自清散文《匆匆》叹上一句：这来去是怎样的匆匆呢！又到岁末了。2004年又悄悄的溜走了，蓦然回首职业经理人生涯十年有余，人生也已近不惑之年，真是感慨万千。 3个月前我离开已服务整整8年的一家欧洲跨国公司，由一家颇有名望的猎头公司推荐，来到现在这家名列世界500……
- 栏目：市场营销发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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