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营销计划：迎合变化的哲学 - 一年之计在于春，企业在做好上一年度总结的同时，也要做好这一年度的营销计划，很多企业年初制定计划轰轰烈烈，到头来草草收场，落得个虎头蛇尾的结局，而更多的企业信奉“走到哪里黑，就在哪里歇”，干脆就不制定计划，这样的企业“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”就不足为奇了。企业……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-25 点击：[查看详细]
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“一角钱”的成功促销
- 一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢？简单的现象背后仍然是深刻的促销原理，对于现在终端促销也有着非常大的启……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-25 点击：[查看详细]
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渠道深耕显威力——X品牌的渠道突围
- 在日化行业中，广东的洗发水企业是比较幸运的一个群体。九十年代末，终端浪潮风起云涌，在很多企业群起效仿丝宝的终端战术时，以好迪、拉芳为代表的广东洗发水企业老板们，凭借他们对中国市场的经验和直觉，一直坚定不移地执行流通模式，也因此上演了一幕幕白手起家的传奇故事，造就了……
- 栏目：市场营销发表于：2005-02-25 点击：[查看详细]
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一场成功的传统促销策划活动
- 以前，对于医药营销领域，在新产品的启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，免费试用作为传统的产品促销方式成为商家百试不爽的选择。但是近些年来，随着市场竞争的白热化，促销方式的同质化和大量模仿，免费试用的促销方式似乎已经越来越不具有吸引力，甚至不少商家就是惨败于此，因……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-09 点击：[查看详细]
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想变就变－－从营销组织创新看区域市场管理
- 在许多企业领导者和销售人员脑海里，销售组织的构建规则较简单，只要根据自己企业的实际，根据企业现状和发展目标，运用科特勒《营销管理》中的规则即可，没有什么更多的花样。 在许多营销管理类书籍上都对区域销售组织的构建进行了详尽的介绍和解析：市场营销组织的类型分为专业……
- 栏目：市场营销发表于：2005-01-15 点击：[查看详细]
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中国营销20年：猛药催熟的青春期（下）
- 8、知识营销，格兰仕创造生活新方式 情景再现： 用格兰仕公司董事长兼总经理梁庆德的话来说，别人是在用轰炸式的广告来强占市场，而格兰仕则是在用知识和文化来培育市场，二者在消费者心目中的地位差别可想而知。 从95年起格兰仕就开始在全国各地开展了大规模的微波炉知……
- 栏目：市场营销发表于：2005-01-15 点击：[查看详细]
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