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成也萧何，败也萧何－－康佳的低价液晶彩电策略为何失效 - 一直到2003年初，中国液晶彩电市场仍然是洋品牌的天下。2003年，康佳一举夺得了中国液晶彩电销售排行榜的第一，取得占有率28.7%的极好战绩。然而，好景不长。2004年1－4月，康佳的累计占有率下跌到15.7％，和2003年的战绩相比，丢掉了13个百分点的市场。从各月的品牌竞争态势看，康佳在液……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-14 点击：[查看详细]
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照葫芦岂能画成瓢？－－透析PC洋渠道政策的“水土不服”
- 时下中国的PC市场，真可以说是“千军万马狂挤独木桥”。一个品牌刚刚挺进市场，另一个品牌又抢滩登陆，直弄得消费者眼花缭乱。到头来，不用说“货比三家”，就是“货比十家”，恐怕也下定不了购买那种PC机的决心，最理智的心态只能是：看看再说。 面对消费者“老虎吃天，无法下爪”……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-14 点击：[查看详细]
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汇源专卖店渐成“花瓶”
- 2003年，汇源集团提出在一些销售情况较好的市场建立专卖店的构想。2004年初，汇源专卖店陆续在各地建立，但是，经过一年的运作，汇源专卖店并没有达到理想的效果。这些专卖店中，有的生意冷清，有的卖起了其他商品，甚至有的换了招牌。专卖店变成了违背汇源本意的“花瓶”。 美好的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-14 点击：[查看详细]
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培训谈（一）－－大企业如何建立销售培训体系？
- 企业划拨出一定的培训费用后，却经常不知道如何有效地去建立销售培训体系，如何对员工实施有意义的销售培训，只是盲目地接受一些专业培训公司的培训邀请，在公司中做过那么一两场相关人员参加的培训就了事。 一个至关企业发展的内部销售培训体系，一件关系到企业人员素质提升的……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-14 点击：[查看详细]
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假货，我不想卖，行吗？
- 特邀嘉宾： 长沙步步为赢营销咨询公司 陈 军 河南安阳太行冷食城伊利总经销 孙勇刚 某大型白酒营销公司销售经理 易海南 ［市场症状］ 假露露让真露露降价 前不久，河南华中食品城的李经理给本刊打来电话，他主营的产品是承德"露露”杏仁露，原以……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-14 点击：[查看详细]
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