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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底，各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议，但是我们经常会遇到这样一个问题：连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
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2012/12/26 9:27:11 -
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百丽经营Fila品牌为何失败？
8月12日晚，百丽国际宣布，以不超过6亿元的价格出售旗下的Fila品牌业务，接盘者为福建体育用品商安踏。安踏体育用品有限公司也对外宣布，已与百丽签订收购协议，安踏全资附属公
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/4980.html
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CitizenM酒店：根植于文化的品牌建设字号
个性鲜明，设计现代化，这是CitizenM品牌的重要构成要素。这个酒店品牌刚在伦敦泰晤士河畔开业，希望以一种时尚舒适、富有文化气息的氛围，吸引那些有智慧、国际化的旅客。&l
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区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！ 回到办公室，张强立
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企业管理
KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？
放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的
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2005/3/3 16:46:58 -
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攻克KA的几种战术
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，"重点客户"，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
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2005/1/3 16:26:40 -
市场营销
KA管理模式示例及点评
随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不
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2004/11/25 0:23:21 -
企业管理
E-mail：免费的旗帜还能打多久
9月12日TOM对外宣布，将在成都、武汉、西安、长春、北京五大中心城市陆续掀起新一轮TOM纯免费邮箱推广热潮。而就在不到半个月前的8月下旬，网易宣布将推出全国容量最大的
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AB山玉米挂面产品上市策划指导思路
AB山玉米挂面产品上市策划指导思路林轶一、说明此方案分为两个部分，第一部分：市场、消费者相关分析，以及品牌的相关营销定位设置；第二部分：第一节，产品在我市部分售点的
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市场营销
ADSL：精确制导 分众传播
“斩首”——抓住要害，解决认知不足问题；“震慑”——分众整合传播，强化传播效果；“概念”——促进认知，通过表现吸引关注；“信息战”——以市场调研为制定策略的依据——
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2003/10/13 -
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