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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底,各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议,但是我们经常会遇到这样一个问题:连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
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2012/12/26 9:27:11 -
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百丽经营Fila品牌为何失败?
8月12日晚,百丽国际宣布,以不超过6亿元的价格出售旗下的Fila品牌业务,接盘者为福建体育用品商安踏。安踏体育用品有限公司也对外宣布,已与百丽签订收购协议,安踏全资附属公
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2012/12/20 9:40:36 -
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[ Brand & PR ] 品牌与公共关系
全球金融危机之后,韩国企业在经营方式上发生了巨大的变化。在以前,企业重视有形资产(土地、建筑、有价证劵等)数量上增长的,而现在的趋势则是无形资产更加受到重视。无形资
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区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立
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2012/11/2 13:52:14 -
企业管理
DIADORA(迪亚多那)中国区域的市场构思
2003年12月,泉州市曦光体育用品有限公司成立揭牌仪式暨DIADORA中国区域市场发展研讨会在厦门开幕。作为合作广告公司,我受命在会议上表达DIADORA(迪亚多那)中国区域的市
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2005/3/31 20:09:29 -
市场营销
KA卖场如何控管商品的引进与淘汰?
放眼看去,KA卖场越开越多,销量占比也愈来愈大,但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通,新品进场难度越来越大,费用越来越高,千辛万苦进场的
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2005/3/3 16:46:58 -
市场营销
从“荣事达”到“荣事达 Royalstar”的转型之路
纵观白色家电业,西门子、伊莱克斯、LG、松下等合资品牌来势汹汹、步步逼近,本土品牌稍显力不从心。而历经多灾多难的荣事达,在经过2002—2003年两年的品牌成功转型、及种
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2005/2/27 21:34:46 -
企划案例
攻克KA的几种战术
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
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2005/1/3 16:26:40 -
市场营销
KA管理模式示例及点评
随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不
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2004/11/25 0:23:21 -
企业管理
E-mail:免费的旗帜还能打多久
9月12日TOM对外宣布,将在成都、武汉、西安、长春、北京五大中心城市陆续掀起新一轮TOM纯免费邮箱推广热潮。而就在不到半个月前的8月下旬,网易宣布将推出全国容量最大的
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2003/11/12 0:43:34 -
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