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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底,各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议,但是我们经常会遇到这样一个问题:连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/5027.html
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2012/12/26 9:27:11 -
市场营销
区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4394.html
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2012/11/2 13:52:14 -
企业管理
文化重塑的奇迹--Nike公关在中国
对于国际消费品供应商而言,25年前中国市场的吸引力主要来自1乘10亿的数据想象空间,而今随着中国经济的飞速成长和消费潜力的释放,对于贴有西方文化标签产品的认同和现实
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3692.html
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2005/4/18 15:20:52 -
经营战略
KA卖场如何控管商品的引进与淘汰?
放眼看去,KA卖场越开越多,销量占比也愈来愈大,但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通,新品进场难度越来越大,费用越来越高,千辛万苦进场的
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3327.html
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2005/3/3 16:46:58 -
市场营销
攻克KA的几种战术
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3028.html
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2005/1/3 16:26:40 -
市场营销
KA管理模式示例及点评
随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/3006.html
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2004/11/25 0:23:21 -
企业管理
ESPRIT济南专卖店开业形象策划案
ESPRIT系国际知名品牌,ESPRIT济南专卖店是其特许专卖店。ESPRIT多年形成的卓越的服装设计制造水平,不断提升的品牌形象,以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别,将
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/2536.html
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2003/10/10 -
企划案例
“足下”生风:Nike对阵Reebok
快马加鞭,只争朝夕。当转业大战聚集在体育明星身上时,这里诉说的不啻是一个商场如战场的古老命题。 一个全新的行业——真正说来是一种现象——30年前在美国俄勒冈州
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/2233.html
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2003/7/9 -
市场营销
宏基(Acer)智闯一片天地
台湾宏基于1976年由五人创业小组成立,资本额仅10O万新台币,从事微处理器相关业务工业设计、贸易,可谓草草创业。20年过去了,今日的宏基终于闯出一片天,成为一个国际化高
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/2222.html
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2003/7/8 -
企划案例
IKEA(宜家)的成功之源
IKEA(宜家)是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一,从1943年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始,不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店,分布在42个国家
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/2214.html
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2003/7/7 23:31:11 -
经营战略
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