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究竟需要什么样的作价模式?--与阎爱杰商榷之二
阎爱杰“五统一”的作价模式 阎爱杰先生兵败郎酒之后,策划出来一个《郎酒180天》的长篇大作,并以事后诸葛亮的语气写道:“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为
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重整回款模式,提升企业营销战斗力
DK企业是一家国内知名的综合性食品饮料集团公司,其生产的主导品种于2003年被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”。笔者曾服务于该企业,并在任期内担任市场总监
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3311.html
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究竟需要什么样的通路模式?--与阎爱杰商榷之一
认清终端营销第一人的实质 终端是道坎儿,迈不过去的企业没有前途可言。 谁能看透它?也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。 问题在大家面前是一样的:终端难以琢磨
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“紫牛”之商业模式创新
紫牛就产品本身而言是指“对于目标群众具有致命吸引力的产品”,通常带有些许极端色彩。星巴克:四种元素营造“第三空间” 文·汤维维 有这样一家咖啡店,它拥有75
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上文《浅谈南方李锦记多层次直销商业模式发展战略》中是从宏观的角度大体探讨了南方李锦记的战略构想,本文想从微观的角度来提纲性地来探讨一下南方李锦记的运作方法,不
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无关12.11的“美苏”争霸大戏?
2004年12月11日,是中国加入WTO后承诺零售市场对外开放,取消地域限制、数量限制、股权限制的日子,中国家电连锁业似乎也面临着一场冬季风暴。上游的制造商、中游的渠道商
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白酒经销商新赢利模式
白酒营销新时代的发展和白酒“终端为王”的思想把白酒经销商推到了风头浪尖上,一边是持高额进店费“飞扬跋扈”的终端,一边是挟强势品牌“高高在上”的厂家,白酒经销商如
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2005/1/3 15:30:40 -
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KA管理模式示例及点评
随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不
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2004/11/25 0:23:21 -
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对“以顾客为中心”的营销管理模式再思考
近年来,由于日益激烈的市场竞争,许多企业在发展过程中不断拓展其生存空间。许多公司提出了“以顾客为中心”作为唯一目标,最终却难以实现,究其原因,的确有许多问题值得深
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品牌授权——品牌授权业的经营模式分析
“如果销售没有商标的产品,你无异于与千百万人竞争,只看谁的价钱最低而已”。--DavidHalsallInternationalLtd总经理林景辉 在同业竞争激烈,产品同质化严重的市场
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