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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底,各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议,但是我们经常会遇到这样一个问题:连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
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2012/12/26 9:27:11 -
市场营销
CitizenM酒店:根植于文化的品牌建设字号
个性鲜明,设计现代化,这是CitizenM品牌的重要构成要素。这个酒店品牌刚在伦敦泰晤士河畔开业,希望以一种时尚舒适、富有文化气息的氛围,吸引那些有智慧、国际化的旅客。&l
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/4534.html
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2012/11/14 9:34:59 -
经营战略
区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4394.html
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2012/11/2 13:52:14 -
企业管理
TCL国际化狂飙突进 日韩企业大喊“狼来了”
近日,TCL公布2004年全球彩电销量为1716万台,其中国内销售887万台,海外销售829万台。“全球总销量”、“海外销量”两项指标双双名列国内第一;“国内销量”一项指标夺冠的
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3479.html
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2005/3/16 17:13:29 -
经营战略
KA卖场如何控管商品的引进与淘汰?
放眼看去,KA卖场越开越多,销量占比也愈来愈大,但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通,新品进场难度越来越大,费用越来越高,千辛万苦进场的
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3327.html
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2005/3/3 16:46:58 -
市场营销
从“荣事达”到“荣事达 Royalstar”的转型之路
纵观白色家电业,西门子、伊莱克斯、LG、松下等合资品牌来势汹汹、步步逼近,本土品牌稍显力不从心。而历经多灾多难的荣事达,在经过2002—2003年两年的品牌成功转型、及种
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/3249.html
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2005/2/27 21:34:46 -
企划案例
攻克KA的几种战术
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3028.html
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2005/1/3 16:26:40 -
市场营销
KA管理模式示例及点评
随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不
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2004/11/25 0:23:21 -
企业管理
TCL非常男女生因特学生电脑营销策划及实施方案(全案,已执行)
非常男女生健康多彩又轻松TCL非常男女生因特学生电脑营销策划及实施方案编制: 审核: 会签: 批准: 活动方案说明1.本活动方案为全国统一执行方案,要求各中心、代表处严格
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雅虎(Yahoo)帝国
一、创意是关键像计算机时代的许多公司一样,雅虎开始于一个后来被证明是好的想法,这个想法先是变成了一个爱好,后来才变成了创业者全力以赴开拓的事业。1994年4月,大维·费勒
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2003/7/23 -
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