媒体传播：高中低三位一体，深度渗透

在地面的（指报纸、活动等）传播中，更多理性地与消费者的具体利益相结合，从增添魅力、增加活力、拥有精力、拥有好身体等各方面，具体阐述果维康给消费者带来的好处，解决了保健品走快消线在传播上的两难问题。

在市场导入期，果维康的广告先后登陆了央视、中央人民广播电台、河北卫视等全国媒体以及北京、成都、石家庄、温州等试点城市的主要媒体和户外广告牌，高中低三位一体。高空是央视、卫视和中央人民广播电台音乐之声、各地交通台组合，中间是车体、候车厅等户外广告树形象。下面是主流平面媒体，利用报纸健康专版，开辟果维康专栏，以“感冒季节？果维康”为主题，针对不同目标人群系列化传播，以理性为主，动之以情晓之以理。有针对白骨精（白领、骨干、精英）——如何缓解压力的；有针对开车一族——如何告别紧张，恢复体力的；有针对旅游发烧友——提高抵抗力，提高兴致的；有针对烟灰缸子——减少患病率，远离疾病的；还有针对学生娃娃——改善记忆力，提高学习成绩的。这种针对体贴式传播活动，一轮轮一遍遍地进行，果维康从陌生到熟悉到生活伴侣，就这样形成了。

07年，石药集团果维康列为三大重点项目之一，在大传播上开始发力，迎接果维康销售高潮的到来。

从07年2月1日起，果维康的电视广告在中央电视台以及多家地方卫视台黄金时段同时播出：黄金时段广告迅速拉升知名度，同时，辅以文艺节目时段、早晚间新闻时段广告做日常维护。形成全国大整合大传播之势，打造行业制高点。

果维康所有的广告、促销、终端陈列，都保持着高度的一致性。这种锲而不舍的坚持精神和始终如一的执行力，是果维康成功的必要保证！

战果汇报：从0到过亿的战略性突破

大传播再次提升了石药集团全球维C专家的影响力，有力地推动果维康的全国动销和招商，石药人迎来了果维康的历史性销售高潮！

07年开端，果维康的销售曲线陡然上升。1－3个月，实现销售收入6000多万元，上半年完成8000万，07年过亿元的销售触手可及。与此同时，经销商队伍不断整合和壮大，质量不断提升，目前全国已经有150多个经销商加盟。目前，一个全国性的果维康品牌和销售平台正在顺利建设中。

果维康，一个全新的功能食品品类已经诞生！

果维康的成功，标志着石药集团一个新的利润增长点初现端倪，这不仅是新产品营销战略的成功，更是石药集团成功摆脱传统医药产业操作的束缚，实现产业拓展和战略转型的成功！石药品牌的市场影响力全面提升，已成为为股市增值、为市场注入信心的强大力量！

最近，果维康家族又添新成员：果维康欣隆重上市，接着果维康靓、果维康壮，果维康家簇已经呈现，并向复合维生素以及大健康领域延伸，石药集团驶入了品牌发展的快车道。果维康品牌已经成为承载和提升石药集团品牌价值的核心利器。

启示：营销本没有墙

世上本没有路，走的人多了，也就成了路。

营销本没有墙，因循守旧的人多了，便成了墙。

不走寻常路，不与竞争者竞争！果维康勇敢地突破了这道无形的墙，迎来另一重天！这就是营销境界。现在，石药集团在自己开拓的功能食品化之路上愈走愈坚，风光无限。

路，就是从没有人走的地方走出来的！近年，福来的战略创新案例遍及多个领域：1999——2001年，协助华龙集团在食品巨头雄居的方便面市场“凭空”开辟新品类“弹面”市场，一举跻身方便面老二；2002年，协助可采眼贴膜颠覆行业规则，化妆品走药店，成就行业标杆；2004年，协助百事服饰推出“百事流行鞋”，创新产品概念，突破寡头垄断；05年协助中金集团开创黄金大众时尚市场，用黄金做月饼，独辟新品类，历史性跨入黄金零售领域、引发行业大变革；06年协助神威药业在有品类无品牌的“藿香”类产品中找差异，打造品类先锋，成功占据“藿香”品类第一品牌的位置，实现销售品牌双赢……

全世界都在为同质化的营销环境头痛着：产品彼此越来越像，差别越来越小；营销手段越来越普及，越来越趋同。

常规的思路只能取得常规的效果，只有非常规的创新思维才能获得突破的密钥。“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，不与竞争者竞争，杂交营销，没有什么不能打破，打破它，重建市场秩序和规则，必将迎来一个全新的天地。相信石药果维康品牌营销案例能够给大家以启示。