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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底，各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议，但是我们经常会遇到这样一个问题：连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/5027.html - 2012/12/26 9:27:11 - 市场营销
区域迷局之火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！回到办公室，张强立
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4394.html - 2012/11/2 13:52:14 - 企业管理
文化重塑的奇迹－－Nike公关在中国
　　对于国际消费品供应商而言，25年前中国市场的吸引力主要来自1乘10亿的数据想象空间，而今随着中国经济的飞速成长和消费潜力的释放，对于贴有西方文化标签产品的认同和现实
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3692.html - 2005/4/18 15:20:52 - 经营战略
香脂瘦身点燃减肥新亮点－－QIMEI减肥营销策划手记
　　QIMEI花蕊酶解减肥，香脂瘦身挟天子以令诸侯，把减肥贴身功效发挥得淋漓尽致，市场前景一片阳光。点滴的策划手记说不清道不明我们如凤凰涅槃一样，策划QIMEI减肥每一个细节
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/3578.html - 2005/3/24 20:27:09 - 企划案例
KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？
　放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3327.html - 2005/3/3 16:46:58 - 市场营销
从“荣事达”到“荣事达 Royalstar”的转型之路
纵观白色家电业，西门子、伊莱克斯、LG、松下等合资品牌来势汹汹、步步逼近，本土品牌稍显力不从心。而历经多灾多难的荣事达，在经过2002—2003年两年的品牌成功转型、及种
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/3249.html - 2005/2/27 21:34:46 - 企划案例
攻克KA的几种战术
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，"重点客户"，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3028.html - 2005/1/3 16:26:40 - 市场营销
KA管理模式示例及点评
　　随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/3006.html - 2004/11/25 0:23:21 - 企业管理
“足下”生风：Nike对阵Reebok
快马加鞭,只争朝夕。当转业大战聚集在体育明星身上时，这里诉说的不啻是一个商场如战场的古老命题。　　一个全新的行业——真正说来是一种现象——30年前在美国俄勒冈州
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/2233.html - 2003/7/9 - 市场营销
IKEA（宜家）的成功之源
　IKEA（宜家）是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一，从1943年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/2214.html - 2003/7/7 23:31:11 - 经营战略

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