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  1. KA实务操作——如何应对采购频繁变动

    又快要到了一年的年底，各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议，但是我们经常会遇到这样一个问题：连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/5027.html - 2012/12/26 9:27:11 - 市场营销

  2. [ Brand & PR ] 品牌与公共关系

    全球金融危机之后，韩国企业在经营方式上发生了巨大的变化。在以前，企业重视有形资产（土地、建筑、有价证劵等）数量上增长的，而现在的趋势则是无形资产更加受到重视。无形资
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4797.html - 2012/12/4 12:27:00 - 企业管理

  3. 你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》（上）

    【拆书简介】 如果说1925年斯特朗（E.K.Srong,Jr.）的《销售理论》首次提出“FAB”（特征加利益销售法）而引领了销售理论的第一次革命，1988年雷克汉姆（NeilRac
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhzh/4485.html - 2012/11/9 19:04:47 - 企划综合

  4. 区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败

    9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！ 回到办公室，张强立
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4394.html - 2012/11/2 13:52:14 - 企业管理

  5. DIADORA(迪亚多那)中国区域的市场构思

    2003年12月，泉州市曦光体育用品有限公司成立揭牌仪式暨DIADORA中国区域市场发展研讨会在厦门开幕。作为合作广告公司，我受命在会议上表达DIADORA(迪亚多那)中国区域的市
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3614.html - 2005/3/31 20:09:29 - 市场营销

  6. KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？

    　放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3327.html - 2005/3/3 16:46:58 - 市场营销

  7. 从“荣事达”到“荣事达 Royalstar”的转型之路

    纵观白色家电业，西门子、伊莱克斯、LG、松下等合资品牌来势汹汹、步步逼近，本土品牌稍显力不从心。而历经多灾多难的荣事达，在经过2002—2003年两年的品牌成功转型、及种
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/3249.html - 2005/2/27 21:34:46 - 企划案例

  8. 攻克KA的几种战术

    KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，"重点客户"，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3028.html - 2005/1/3 16:26:40 - 市场营销

  9. KA管理模式示例及点评

    　　随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/3006.html - 2004/11/25 0:23:21 - 企业管理

  10. AB齿科的“赢”销之道——“百名儿童免费护牙行动”策划手记

    年纪轻轻的小许从原单位辞职下海后，投资经营了一个齿科门诊。投资只有几十万元，与大企业、大项目相比，小许的企业可真是太小了。受小许的委托，我们为AB齿科制定了短期内
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/2588.html - 2003/10/3 - 企划案例
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