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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底，各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议，但是我们经常会遇到这样一个问题：连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
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2012/12/26 9:27:11 -
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区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！ 回到办公室，张强立
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2012/11/2 13:52:14 -
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超级女声VS莱卡我型我SHOW——“炒作”是表现，功夫在策划
很奇怪，原本视流行音乐为“幼稚文化”而深恶痛绝的老父亲，居然关心起了“超级女声”这个“小儿科”的综艺节目。那天傍晚我出差回家，看见他竟一改多年饭后百步走的习惯，坐
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2005/8/16 13:13:10 -
市场营销
KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？
放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的
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2005/3/3 16:46:58 -
市场营销
攻克KA的几种战术
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，"重点客户"，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3028.html
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2005/1/3 16:26:40 -
市场营销
KA管理模式示例及点评
随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不
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2004/11/25 0:23:21 -
企业管理
雅虎（Yahoo）帝国
一、创意是关键像计算机时代的许多公司一样，雅虎开始于一个后来被证明是好的想法，这个想法先是变成了一个爱好，后来才变成了创业者全力以赴开拓的事业。1994年4月，大维·费勒
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/2300.html
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2003/7/23 -
市场营销
AOL与Yahoo！商务策略分析
经历了对电子商务市场的反思，全球的企业对于电子商务已经能够冷静地处理。在传统商务已经很完善的美国市场，电子商务的市场潜力并不像一些人所想象的那么悲观，因此，仍然对投
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2003/5/29 22:24:00 -
市场营销
YAHOO（雅虎）经营模式在中国寻呼行业之应用
一、业务要点 对于寻呼行业，如果运用网络的思想去看待，每一个传呼台即是个热门的网络站点，每天要接待数十万个访问者（即寻呼电话），而现有的行业状况是寻呼电话由于技术和
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2002/2/15 -
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