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事例一 “岁月”刮刮卡，一卡二用
在一个半月的时间内，凡采办“光亮”乳品促销装产物（250mL 6包装或1L 2包装），即可得刮刮卡1张，刮开后当场兑奖。除了5000元特等奖10名外，还有一、二、三等奖，一共1110名。未得奖的刮刮卡可用做优惠券，在下次采办时可当2元抵用。
本例展现的是优惠券与抽奖酌组合，得到的奖赏不光有能够当场得到，并至少能扣头2天，对消耗害来说仍是比拟实惠的，这种活动能鼓舞消耗者重复采办，并培育消耗者的患诚度。而对活动的举行公司来说，出资并不算大大，此玩要待再次采办时才得以实现。实质上，关于1L的“光亮”牛奶来说，公司的促销本钱将低于每盒1元，因为得奖者酌再次采办还能为公司带来赢利。
美中缺乏酌是，在本例的广告宣扬阐明中，公司重复言明“再让您连环赢大奖，奖多少看您的命运。”可是，在本广告宣扬中底子找不到与此相匹配的阐明。若是说，中奖的刮刮卡也能够用做下次消耗抵价用，可这在广告的宣扬中并没有阐明；若是说，只是是不能中的刮刮卡能够用做下次消耗fEf用，这就谈不上“连环赢大奖”了。实际中还有不少的公司都犯这类“活动主题宣扬不妥”的缺点，提示咱们在举行相似活动时应尽量防止犯相同酌过错。
事例二 “可口可乐”，以“箱”论英豪
凡采办“可口可乐”1箱音均可得到随箱附赠的礼物，包含弹弹球、购物礼券等7类礼物，此外，每箱中还附有1张刮刮卡，有时机赢得“足球型电话”、“可口可乐足球”和“足球收音机”等奖品。
在本例中。“可口可乐”以箱为单位进行奖赏，无非是期望敌励集团采办或大宗采办。另夕L6种办法也可回馈通路合作伙伴，因为零散采办的消耗者是无法得到需整箱采办才干得到的奖赏的，那么，这些箱内的奖品天然归于零售前门70其实，这个活动首要仍是立足于“赠品促销“，至于其间再设朗“刮卡抽奖”，无非是为了下降较大价值赠品出资酌份额。所以，此例与前几例的最大不同是，“刮卡抽奖”的位置由主角转成了副角。“刮卡抽奖”转化为副角的作用将愈来愈成为将来市场促销活动描绘的趋势，一方面因为“刮卡抽奖”作为主角，若是概率不高将愈来愈不具招引力；另一方面，“刮卡抽奖”自身是一种颇节约本钱的活动增强剂。
事例三 “摩托罗拉”CD928淘金记
在一个月左右的时间内，买“摩托罗拉”CD928香摈金色手机，要想“金“上添“金”，赢得各类奖品，自有上计，更有上上计，就看你有没有弃小广博的淘 “金”妙计！上计！买16G，摩托罗拉“CD928否摈手机，赠香摈酒1瓶；上上计：弃小广博，抛弃赠品，参与“香摈金”刮刮卡抽奖活动，试一下手气，博一回大奖，才是淘“金”上上计。奖品分设有；DVD、电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
这是“赠品”与“抽奖“两者选一曲办法，让消耗音在“上计”与“上上计“中做一挑选，这种心思暗示的办法，有能够使消耗者发生“当然应该参与油奖”的潜意识。之所以在此刺进一个耐用消耗品的实例，还因为本例的案牍比拟精彩，颇具煽动力。
整个活动描绘紧紧环绕新产物朗特色——“金“而打开，包含各色奖品也选用与产物相同的金色，使奖品显得精巧华贵，也衬托了产物的形象。就像上例中“可口可乐”的赤色相同，进一步证明了颜色对商品推广的促进作用。
这种“赠品“与“刮刮卡“二选一的做法，必须在确定能得到零售商的彻底援助与帮忙曲条件下才干展开，有能够“手机”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的展开供给条件，而许多日用消耗品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动办法。
抽奖奖品的挑选
挑选一个恰当的奖品，是油奖办法的要害，而奖品除了思考招引力外，还应让它发挥出其他作用，例如，让奖品为品牌形象增色；让奖品做质量见证人；让奖品投合时兴等。
事例四 “太太口服液”，赢瑶朗钻饰
消耗者采办“太太口服液”30支礼盒装，即有时机赢取糟蹋的钻饰：钻石太大奖100名，各送价值1000元的钻饰。
为了合作本次促销，太太药业独特定制了钻石图画包装礼盒，以意寓采办“太太口服液”，是为了让女性的秀丽与晶亮像钻石那样永久久远。此外，这仍是一种对准先生们朗诉求办法，暗示了采办“太太口服液“，让关心与关爱似钻石相同长久生辉。所以，这种采办理由就有能够拓展采办群。
这种使用奖品来供给一个消耗者采办本产物的理由的做法，突破了奖品自身的奖赏功用，起到了为产物的品牌形象增加颜色的杰出，使促销活动激起消耗音参与活动的昂扬心情，是值得想举行抽奖促销活动的厂家学习和惜
事例五 养生堂“农民山泉”寻源举动
三口之家曲消耗者只需滇妥广告中右下角的问题及小我材料（不需求附上任何产物凭据），并剪下富至指定地址，即可参与“千岛湖天然之旅”（即农民山泉制造厂）酌拍奖活动。经过公证抽奖的办法发生寻源幸福家庭，每批人数为100户计300人，本活动在一个月之内共进行三次。
若是只是是以“旅行”作为奖赏，这个活动也就与其他许多的促销捆奖活动没什么区别了，也未必能导致多大的反晌。而在此处，主办者赋予了本次活动新的含义，请消耗者见证一下“能喝的天然水”，见证“农民U泉”的质量包管，就能愈加信任这个品牌。
事实上，活动确实十分成功。“养生堂”又将得奖害的旅行情形拍照成新闻纪录片在电视中播映，“农民山泉”的美誉也随之撒播。
所以，公司在树立品牌形象的过程中，作为抽奖的促销活动彻底能够助一臂之力。而若是公司更垂青的是即时购销量，当然，所描绘的促销活动（包含奖品）的成效就只能是事例三“达能”饼干送金免
即日起凡采办“达能”闲距、甜逐饼干，将其间三个100g包装袋及小我详细材料富至指定地址，即可参与合计六次的抽奖。每周一次16名，共96名。走运大奖是价值人民币4800元的金免。
在1999年各公司所举行的促销活动中，用黄金铸造的奖品独特多，好像所有的公司都想到一块儿了，就像1997年末与1998年头，处处可见用“泰国游” 作奖品相同。不过，本例中的“金兔子”，不仅能切合时令（1999年是中国传统的免年），并且金兔的描绘看来煞是心爱，图旁的一句“计划抓兔子吗7”更是撩人心弦，活动的主题“达能双趣1999年捅免大举动”形象恰当，这是一个将促销和时兴结合得比拟完美的实例。
所以，公司若是要在促销主题进步时兴，应尽量在奖品和环绕时兴主题的描绘上异乎寻常，试想一下，若是本例的”兔子”描绘通俗化（比如是卧式的而非立式酌），若是本例未能点化“捕免大举动“，就难免会缺少活动酌招引力。
事例六 “留强”为我免膏火
只需搜集“智强”核衫瞅产物包装袋上的“智强”注册商标及条码，并填好“留强助学大举动”抽奖表·，害到指定地址，即可参与抽奖。特等奖2名，奖现金删元；一等奖20名，报销当期1000元以内酌膏火；二等奖奶名，报销当期别无以内的膏火。中奖者只需持户口薄到指定地址，凭地址校园当期膏火发票报销学费，芳膏火发票缺乏宰项规则金额，以现金补足。活动一起在全国数个城市展开。
活动以“免膏火”作为主题，使平平的奖金富含了新的意境。正本，钱就是钱，但需求它的实质仍是在于它所能带来的好处，正是这些好处才打动了大家的心。本例的这个主题就是抓住了“助学”这一必定需求，予以满意，一起也使品牌增加7杰出的形象。其实，不少方对准象是少年儿童的食物及用品都能够学习此例，当然不必定非要挤到“免膏火”这个视点来，但环绕“助学”仍是有不少文章能够做的。
事例七 “脑轻松”，我为教师打电话
在活动指定的时期内：周一至周四18：00至20：00，周五12：00至20：00，拨打活动所设的“尊师热线”电话（仅跟上海市），打通者即可取得 “脑轻松”保健品赠品1盒，将这份赠品送给本人最郭敬酌教师后，并将教师的服用作用记载寄回指定地址，即可参与抽奖，赢取一、二、三等奖（各1名），奖金分别是1000元、800元、500元，一起从中抽取“参与奖”100名，奖品为“脑轻松“保健品1盒。
促销活动要到达作用，活动所描绘的参与物件就必须要有对准性，并对准这群方对准象进行有用交流。在本例中，赠品加抽奖的促销办法，冠以宰宰学子献真情的主题，就比拟明确地对准7方针消耗群。
此外，本例的话动描绘没有任何购物需求，好像朴实是为了有对准性地做一个消耗者对产物感触的反应查询。不过，公司如能在活动完毕今后，更进一步有用地引证这些教师的材料展开个案推广，将更具久远的含义。当然，若是活动的安排考真有这种意向，那么在回馈卡上就得事前加以阐明，不然其作用将是有限的。
事例八“满意的—天”麦片，—人中奖，两入同游
剪下“满意的一天”系列麦片包装上的“我想去桂林”标记一个，寄钳旨定地址，即可参与抽奖，中奖考可携伴同游桂林。抽奖办法为，在4个月内，每月8日拍出印名中奖者，未中奖者可参与下一轮抽奖。
在本例中，活动主题与品牌称号形象地交融在一起，“解放你的旅行巴望”、“我想去桂林”、“一人中奖，两人同游”皆在充分体现本产物的品牌称号“满意纳一天“。旅行也是一个被广泛用来招引消耗者的奖品，在每年的旅行时节，此类抽奖促销活动五光十色，桂林的画中有诗，哈尔滨的寒冰趣味，马来西亚、泰国等境外游，都会激起大家享用生计、享用高兴的愿望。
其实，本案中的产物不必定非要挤到“旅行“这一条路途上去，环绕“满意朗一天“仍是能够有许多文章可做的，要害是奖品要让消耗者享用到“满意的一天“的意境。
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