www.cnqihua.com–—中国企划网
三力家具
徐州地区品牌推广整合策划方案：
此次，整合策划方案主要根据三力家具目前的品质、款式、价位、品牌推广四个层面，进行市场比对而进行营销策划和品牌的运作策划。
综合分析：
根据调研结果显示；三力家具目前徐州市场的主要销售业绩，依赖长期产品品质而形成的老客户以及客户介绍、客户家庭成员而形成的购买力。口碑产生的客户群占据绝大部分，而品牌广告效应所形成的客户群体表现不够明显。因此，可以分析得知以往的广告成效不够显著。客户普遍反映对产品的认可度较高，但对品牌的知名度和美誉度（产品的名气、品牌形象）满意度较低，品牌的附加值没有体现出来。客户购买的理性动因和感性动因，没有被积极的调定起来。从金海马家具商城的销售业绩来看，三力的销售业绩和其他品牌相比并没有显示出明显的差异。虽然不能代表三力家具在金海马的品牌竞争力和整体营销水平（部分客户可能在厂家形成购买），（总业绩140万元月 ）但可以确定品牌的综合竞争力和营销能力没有在商场这个环节上形成品牌优势。这无疑反映了一个市场营销问题就是；客户对本土产品及本土厂家的信赖度远远大于对品牌的信赖度。（目前对本土市场运作尚可如此，但对全国市场而言将是不利因素）但由此可以证明，在没有进行品牌强势推广和塑造的前提下依然产生如此好的业绩，那么有理由相信徐州市场如按照品牌营销策略采取积极正确的行动，便凭借良好的品牌效应实现销售业绩的成倍提升。
根据目前徐州市场与三力同时以实木家具为材质的家具有十多个品牌，大多是国内较具品牌影响力的品牌家具，如；双叶家具、大连华丰家具等品牌多数在央视具有广告传播的历史以及明星代言的品牌形象塑造。品牌影响力和品牌美誉度较具优势。但是，凭借三力的地方品牌积累和款式质量的信赖度，又为三力奠定了良好的市场基础。
机会分析与差异：
一：三力目前的设计款式，符合流行趋势且制作精美，能够显示高贵、华美、显示英伦贵族气质，符合都市新贵和文化及政府阶层的中高消费。在实木家具款式中具有显著特点和风格。但是，作为欧式家具需要对产品设计理念、生活理念以及消费者消费价值取向做积极地塑造和引导。
二：三力家具产品品质和档次具备了品牌传播的基础先决条件，经过系统的品牌形象塑造和推广将实现显著的销售业绩提升。如；目前年销售接近1500万元的话，完全能够实现3000万销售业绩。
三：实木家具是目前中高档消费市场的主力型产品，产品结构适应市场。以徐州目前实木家具的整体消费能力分析，完全能够通过对三力品牌形象塑造和推广后，市场份额将形成压倒性优势。营销战略目标：
为期12个月的连续策略性品牌塑造和宣传及营销策划。徐州市场实木类家具消费者首选品牌。实现业绩翻番。 战略方针：
1：打造强势品牌地位。
2：强化第一品牌形象。
3：强化品牌宣传力度，形成压倒性优势。
策略战术：
1：目标明确，有的放矢，权威媒体，巧妙整合。
围绕营销目标，针对目标客户群体和媒体受众，进行权威媒体的有机整合以实现媒体功能的最佳表现和传播最具感染的品牌形象，巧妙的运用宣传组合拳，实现海陆空立体覆盖，严格遵循；战略方针：3：“强化品牌宣传力度，形成压倒性优势”的战略要义，为实现营销目标打好包围战和歼灭战。
2：攻心为上，感性诱惑，理性牵引，牢牢锁定。 2：强化第一品牌形象。 3：系统方略，措手不及，望尘莫及，品牌霸主。
1：占据强势品牌地位。 目标客户群：
根据三力家具的品质、价格、设计风格，客户主要集中在中高消费人群当中，具有一定文化修养、经济实力和社会层次，在品位和社会地位方面自我定位较高。
品牌塑造及推广费用：150万年
代理费：15万年 一：品牌平面 广告设计： 设计费： 800元 页
二：制作影视广告片 5秒标版 10秒 15秒 影视广告片 制作费合计：12000元
三：制作5－6分钟企业形象专题片。 制作费合计：30000元
四：制作品牌形象宣传画册（三千册） 小型宣传画册（一万册）
（随手赠送，便于传递）设计制作费： 7－8万元
年品牌推广费用： 150万元
年代理费： 15万元
季度付费： 3.75万元 沙漠雨品牌营销策划
策划与品牌建设策划咨询项目及费用一览
营销策划与咨询：
营销模式建立： 营销渠道规划：
营销策略咨询与诊断： 招商咨询与策划：
产品定位及上市策划： 广告宣传策划：
媒体传播策划： 媒体公关策划：
展会营销策划： 活动营销策划
目标市场竞争策划：
品牌策划、咨询、实施
品牌形象咨询与建设
品牌形象诊断、修正、定位重塑
品牌性格、文化、消费点构建
行业竞争品牌策略分析与对应策略
品牌知名度、美誉度、忠诚度建设与维护
品牌差异化诉求策划及实施 媒体运筹、策划、实施
媒体分析、目标设定、整合传播
全国强势品牌形象塑造与实施方略
省级强势品牌形象塑造与实施方略
市级强势品牌形象塑造与实施策略
同行业强势品牌形象塑造与实施策略 收费标准：
单项咨询与策划收费：20000元次。 付款方式：首付50％，完稿付清剩余50％。
整合策划与咨询全年全项目收费；200000元 年 付款方式：首付30％，剩余每
季度前付30％，剩余10％年终付清。
调研市场及外地考察所涉及费用由甲方全权承担。如，无人陪同需甲方先行支付
食、宿、行费用。乙方实报实销。 品牌形象设计
品牌形象视觉设计类
品牌定位及命名 8000元起
品牌标志设计 2000元起
品牌视觉识别系统开发（VIS）10000元起
品牌视觉性格整合规划 15000元起
品牌改良再造 20000元起 包装设计 2000元起
产品型录、单页设计 600元起
贺卡、日历创意设计 300元起
海报招贴创意设计 800元起
报纸广告创意设计（不含广告诉求策划800元起
户外形象牌设计 800元起
礼品创意设计 500元起
展台展架创意设计 5000元起
营销工具策划、设计、制作：
品牌形象推广：平面视觉类：
战略性企业画册策划 10000元 起
形象宣传画册策划： 10000元 起
宣传画册设计： 800元 P 起
布局策划、灯光、摄影： 2000元 起
宣传画册策划、摄影、设计、制作：详见沙漠雨价格表。
品牌形象推广：视频影视类：
影视广告片 10000元 起
营销宣传片策划及文案： 10000元 起
产品宣传片策划及文案： 8000元 起
宣传片导演及拍摄： 15000元 起
央视配音音乐合成： 3000元 起
宣传片策划编导拍摄制作 30000元 起 时间长度：5－8分钟
整合媒体传播及公关计划：
（基本框架）
电视媒体：
收视率排行榜：
第一：徐州电视台《夜新闻》
第二：徐州电视台《新闻直通车》
选择理由：
新闻栏目的受众主要以经济界、教育界、政府机关、商业界、企业界等社会较高端人群为收视对象。该受众与三力家具的品牌目标消费者十分接近。新闻栏目的权威性和影响力是选择的主要理由，加之这两个栏目是徐州电视台收视率排行榜第一第二的绝对优势，对目标客户的品牌影响将十分广泛。
第三：徐州电视台《徐州房产报道》
选择理由：
该栏目的主要受众是关注房产信息即将购买或存在潜在购买力的消费者，是家具消费的主要人群，是培养三力忠实客户和塑造三力品牌的理想的针对性媒体。
第四：徐州电视台《生活110》
选择理由：
该栏目是关注民生的社会热点栏目，其受众比较复杂，但是栏目的社会影响度和栏目收视率值得把握，为锁定三力家具的目标客户和打造品牌知名度有着积极的作用。
广告形式及费用：
第一：徐州电视台《夜新闻》
广告形式：品牌广告：5秒品牌广告
刊例价格：优惠幅度： 实际价格
广告频率：合计费用：
第二：徐州电视台《新闻直通车》
广告形式：品牌广告：10秒品牌广告
刊例价格：优惠幅度： 实际价格
广告频率：合计费用：
第三：徐州电视台《徐州房产报道》
广告形式：
品牌广告： 秒品牌广告
刊例价格：优惠幅度： 实际价格
广告频率：合计费用：
第四：徐州电视台《生活110》
广告形式：品牌标版广告
刊例价格：优惠幅度： 实际价格
广告频率：合计费用：
报纸媒体：
《彭城晚报》
选择理由：
《徐州日报》
选择理由：
网络媒体：
徐州家装网
徐州汽车网
徐州婚庆网
电台媒体：
交通频道
户外媒体：
主要路段广告牌：
主要公交路线车体：
卖场周边广告牌：
高档房产项目广告牌：
媒体开发（机场、高档消费场所等等）
公关活动：
参与社会公益活动：
参与媒体栏目借助栏目策划各种形式的推广
家装公司公关
目标客户公关与三力公司品牌互动
展会营销：
建设局主办的春秋季《家装文化节》
徐州电视台主办的《房产展会》
整合传播计划：旨在通过全方位的立体传播方式，打造品牌知名度和美誉度，以强势品牌形象实现品牌绝对优势和客户首选地位。实现品牌的不可替代性和市场占有率。
小建议：对于镂空螺纹装饰的部位，广大消费者普遍放映不容易清洁，建议订购一批适合清洁时使用便利小工具，随销售赠送。
小建议：客户反映衣柜的铺板和衣架挂杆不尽完善。
宇邦策划营销专家 邵明雨 13776782808
| 