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  • 没有考核就等于没有管理
  •      白铭在大学毕业后被一家中日合资企业聘为销售员。工作的头两年,他的销售业绩确实不敢让人恭维。 但是,随着对业务逐渐熟练,又跟那些零售客户搞熟了,他的销售额就开始逐渐上升。到第三年年底,他根据与同事们的接触,估计自己当属全公司销售员的冠军。不过,公司的政策是不公布每……
  • 栏目:企业管理发表于:2013-01-06 点击:[查看详细]
  • 内销之乱,总是从渠道拓展开始
  •      当产品准备就绪、内销团队组建也有了模样,外贸企业通常会让内销业务人员,拿着产品手册,带着合同文本出去找经销商。或者,找一些媒体做招商性的广告,然后召开招商会,确定与经销商的合作关系。 一旦有经销商表示了合作愿望,大多不对经销商做细致的考察分析,划一片市场区域给他……
  • 栏目:企业管理发表于:2013-01-06 点击:[查看详细]
  • 金立手机的产品线覆盖策略
  •      在中国群雄并起的国产手机市场上,金立手机已经从一匹黑马变成了头马。 从2002年创立,到2003年就完成了研发建院、销售建网、品牌推广和占领市场等5件基础工作。再到2011年全球出货量超过2500万台,成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的中国自主品牌手机制造商。这家根植于……
  • 栏目:企业管理发表于:2013-01-06 点击:[查看详细]
  • 双管齐下进行团队建设
  •      提升团队士气 若想有效而持久地提升团队士气,就必须双管齐下,一面要进行激励,以图营造团队奋进的氛围;一面着手进行团队的基础建设,力求从最根本之处提高团队的业绩。 员工发展规划,把人才推荐到合适的位置 团队管理者的工作,是导引团队成员将个人的志向融入团队目标……
  • 栏目:企业管理发表于:2013-01-06 点击:[查看详细]
  •  中小企业如何有效实施校园招聘
  •      近年来,中小企业进行校园招聘的越来越多。中小企业实施校园招聘,是大势所趋:中小型企业由粗放经营转向专业经营,由经验管理转向规范化管理,这都需要高素质的人才,毕业生由于学习能力强、可塑性好,是理想的员工来源;另外,随着经济增速的降低,向管理要效益是必然的,使用毕业生可有……
  • 栏目:企业管理发表于:2013-01-04 点击:[查看详细]
  • 女主管必修:3大黄金法激励下属
  •      原则之一:激励要因人而异 由于不同员工的需求不同,所以,相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工,在不同的时间或环境下,也会有不同的需求。由于激励取决于内因,是员工的主观感受,所以,激励要因人而异。在制定和实施激励政策时,首先要调查清楚每个员工……
  • 栏目:企业管理发表于:2013-01-04 点击:[查看详细]
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