共6 条记录, 每页显示 10 条, 页签:
[1]
[浏览完整版]
标题：如何克服对失败的恐惧？[转帖]
1楼
心肝命脉 发表于：2004/5/11 16:28:14自信心低落的主要原因：
1、因为他在这个领域中缺乏经验或者是充分的专业能力，一个人做他没有经验的事情的时候，自然而然就没有自信心；一个从来没有进行过销售的业务员，当然容易缺乏自信心。这是非常正常的事情，想要提升在销售领域的自信心，最重要的事情就是赶快通过各种方法提升自己的销售能力，不断地去创造你的成功经验。可能他今天通过学习，而学到了世界上最有效的行销技巧，这样他的成交能力不断提升，这是非常简单的方法。
2、过去曾经有过失败的经验；
过去因为技巧不成熟，而容易引起客户在购买当中的抗拒，而且当时没有足够的能力去处理去克服它，导致销售失败，以后再次推销时，不断的去重复播放失败的影像。
顶尖的销售人员在客户拒绝他的时候，立即转换失败的定义，例如认为只是没有把产品介绍清楚；没有在正确的时间拜访客户；或者客户当时心情不好；或者客户当时在忙一些非常重要的事情等等。。。。。。
3、注意力的控制
同样的一个事件，当你用不同的角度来看时，会得出两种截然不同的结果。
每一个人的一生，都有高低起伏的时候，你对人生的定义，完全取决于你自己的注意力对准的是哪一些事情。
世界上大多数的人看别人做事都是先看他的失败，他的错误。
4、一个成功的人总是把注意力放在好的一面，输入好的信息，强化好的行为，得到好的结果。
5、一个失败的人却把注意力放在坏的一面，错误的地方，重复这些错误，自然得到坏的结果。
6、结论：不是环境和遭遇决定我们的命运，而是我们对环境和遭遇所抱的态度决定了我们的命运。 
2楼
bohua 发表于：2004/5/18 12:47:32那就是想着下一次一定成功！
3楼
朱昌壬 发表于：2004/6/8 16:52:04套用一句话：知识改变命运，态度决定一切！再送上毛主席的一句名言（词）：不管风吹浪打，胜似闲庭信步！
4楼
若晨星 发表于：2004/6/10 15:32:10有道理。
5楼
随心所欲 发表于：2004/6/10 15:33:21恩!
6楼
皮波－张 发表于：2004/6/14 9:35:55在基于能力的基础上，attitude makes everything
共6 条记录, 每页显示 10 条, 页签:
[1]