国内知名房地产策划人许仰东著文谈论房地产策划。
一、关于策划的三个方向
1、风险预防体系：地产是非常高风险的行业，而现在地产界中普遍存在
个人决策的问题，并没有营销策划介入，风险很大。防止个人决策、确定项
目是否可行、降低风险，是房地产策划的一个主要方向。
2、策划的超前性，全程参与性：现在地产界设计人员和市场营销人员彼
此之间的沟通很少，设计与市场脱轨，不能为物业的销售作出最优良的服
务。作为策划，其最终目的就是物业的良好销售。策划只有前期就介入，全
程参与，才能做好物业。
3、策划的利润兑现体系：策划的利润兑现体系必须体现到房产品的开发
营销各个过程中，而不能像北京只集中在某一时期，某一方面。
二、策划的十大原则
1、定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。
2、前期介入原则：营销的价值重在前期。
3、全程策划原则：只有在整个过程中把握物业，才能做好物业销售。
4、卖点保留原则：策划必须保持新鲜感，最好的用词不是最好的广告。
5、虚实相关原则：留出物业想象空间。
6、个性竞争原则：竞争无法逃避，必须全力迎接挑战，竞争就是个案的
竞争。
7、价格弹性原则：要防止价格倒持、价格作空、价格无空间。
8、市场叠架原则：忽略已经拥有的顾客，将必然会失掉更多的客户。
9、系统解码原则：每一过程都有可能流失客户，也有可能争取客户。
10、市场强化原则：市场销售是机会销售，往往集中在某个时间段。
三、策划的十大忌讳
1、个人崇拜原则
2、地段唯一论
3、广告决定论
4、花色抢市场
5、营销万能论
6、低价定局论
7、承诺堆积论
8、经验决定论
9、风格销售论
10、炒作制造论