内容 主旨
站在客户的立场来让客户信任你 客户心理
客户提出拒绝理由在帮你成交
分手时记得下次约会（时间地点）
约会时记得隔离人脉，以免受他人影响
问：有没有信心做好？答：有！ 自我充实
问：为什么？ 答：因为有钱赚
最烂的地区做到最好，最好的就是你的
我不语，因时机不成熟；我语必语惊四座
要走路，先铺路；做业务是一样
精神训练要继续 业务漫谈
工程之安装顺序
言谈之不卑不亢
各种训练之合格，考核之通过才可以出门
业务员谈单、接单但绝不可以丢单
战略采取农村包围城市；小地方容易切入
针对客户，钱要花在刀口上
样板工程之低价是让利出广告费之用
打形象战：服装、资料、培训等
从历史来借鉴胜之因和败之果
中国人之劣根性：拒不认错，错在别人 漫谈业务
自我保护意识太强（贫穷意识）
诚信合作之团队--产生不可思议的力量
建立互信，剥开虚伪的面具进入实务
公司给你白手起家的机会，赚第一桶金
商场行舟，不进则退
成功的谈判之专集 谈判机变
1、胜负在谈判之前
2、我的目的是什么（客人，经销商或相关
3、我的对象是否KEYMAN（关键人物）？
最直接的是最好的；话事者；有钱人；或者是骗子
4、操作步骤
铺路（看有无合作机会）；引导（有人在用我的产
品赚大钱）；分段谈判（不必急于一次成交）
重大谈判（天时、地利、人和）
天时：下雨天、阴天、中午及自已累了的时候NO
地利：安静的环境、自已公司、第三者地方YES
人和：相关人员不可得罪 锁定老板，不行则退
客观条件越差，谈判力越强
接触之前要调整好状态
军事化之训练 端正观念
统一思想、统一步调、统一计划、统一命令
计划成本、检讨结果
别人的弹头是什么样；自已的弹头行吗
时间观念很重要（迟到、早退者戒之）
上下一心，同甘共苦；保持检朴作风